Influência: A Psicologia da Persuasão
R$19.90 promoção exclusiva
Os menores preços do Mercado!
- 💳 Pagamento 100% seguro
- ⚡ Download imediato
- 📱 Para todos os dispositivos
- 💰 Ofertas exclusivas!
Sobre o Autor
Robert B. Cialdini é psicólogo e professor norte-americano, conhecido mundialmente por seus estudos sobre persuasão e influência social. Atuou como professor de psicologia e marketing na Arizona State University e se tornou referência ao investigar como fatores sutis moldam decisões humanas. Sua carreira é marcada por pesquisas que unem ciência comportamental e aplicação prática, tornando-o uma das principais autoridades no campo da psicologia da influência.
Sobre o Livro
Influência: A Psicologia da Persuasão é considerado um dos trabalhos mais importantes sobre comportamento humano e técnicas de convencimento. Cialdini apresenta seis princípios fundamentais que explicam por que as pessoas tendem a dizer “sim” e como esses mecanismos podem ser aplicados em negociações, vendas, marketing e interações cotidianas.
Os princípios abordados incluem reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, autoridade, simpatia e escassez. O autor demonstra, por meio de pesquisas e exemplos práticos, como esses fatores influenciam escolhas e como podem ser usados de forma ética para melhorar a comunicação e a capacidade de persuasão.
A obra também alerta para o uso indevido dessas técnicas, mostrando que compreender os princípios é essencial não apenas para aplicá-los, mas também para se proteger contra manipulações. Ao longo das páginas, Cialdini combina rigor científico com linguagem acessível, tornando o conteúdo relevante para profissionais de diversas áreas e para leitores interessados em entender melhor os processos de decisão. Essa abordagem faz do livro uma referência duradoura, capaz de transformar a forma como percebemos interações sociais e estratégias de influência.
📑 Detalhes do produto
Título: Influência: A Psicologia da Persuasão
Autor (a): Robert B. Cialdini
Editora: Lua de Papel
Data da Publicação: 1 de janeiro de 2020
Idioma: Português
Número de páginas: 342
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis
Os melhores eBooks você encontra aqui na eBookUniverse!
Informação adicional
| Autor | |
|---|---|
| Linguagem |
Angêlica Amaral –
Acredito que este deveria ser um livro de leitura obrigatória. Cialdini compila muitos experimentos e mostra o quão expostos estamos a profissionais de conformidade e como podemos evitar algumas armadilhas. Ótimo livro!
Marcelo Dutra –
Um livro direto e honesto sobre como somos influenciados por influências conhecidas e desconhecidas. Bem pesquisado e divertido, ele explica muito claramente como resistir às principais armas de influência em nosso mundo.
Gladys Alvarado –
O livro resume informações sobre ferramentas de influência frequentemente usadas para fazer as pessoas cumprirem acordos em situações específicas. Ele também destaca algumas dicas para identificar quando essas ferramentas são usadas contra nós.
Jeans SP –
Robert Cialdini discute a influência do que ele aponta como os 6 fatores de persuasão sobre o processo de tomada de decisões. Ótimo ebook.
Marcos S. –
Adorando, muito interessante e bem escrito, ajuda a entender e sair de muitas situações. Valendo a leitura sem sombra de dúvida.