Como Convencer as Pessoas a Fazer o que Você Quer

Sobre o Autor

Susan M. Weinschenk é doutora em psicologia e tem mais de 30 anos de experiência em ciência comportamental. É conhecida por aplicar princípios da neuropsicologia e do funcionamento do cérebro ao mundo do trabalho. Susan é consultora de grandes corporações, startups, instituições de educação, ONGs e agências do governo dos Estados Unidos. Palestrante bastante requisitada, é autora de diversos livros sobre comportamento humano e persuasão.

Sobre o Livro

Como Convencer as Pessoas a Fazer o que Você Quer é uma obra que apresenta técnicas de persuasão baseadas em estudos de psicologia e neurociência. Weinschenk explica como o cérebro humano responde a estímulos e quais gatilhos emocionais e cognitivos podem ser utilizados para influenciar comportamentos. O livro mostra que convencer não é manipular, mas sim compreender necessidades, desejos e padrões de pensamento para criar conexões mais eficazes.

A autora aborda temas como linguagem corporal, escolha de palavras, construção de confiança e uso de histórias para gerar impacto. Ela também discute como fatores como reciprocidade, escassez e autoridade funcionam como princípios universais de influência. A narrativa é prática e acessível, trazendo exemplos que podem ser aplicados em negociações, liderança, vendas e até mesmo em situações cotidianas.

📑 Detalhes do produto

Título: Como Convencer as Pessoas a Fazer o que Você Quer
Autor (a): Susan M. Weinschenk
Editora: Sextante
Data da Publicação: 19 de junho de 2015
Idioma: Português
Número de páginas: 232
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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