Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It

Sobre o Autor

Chris Voss é ex-negociador de sequestros do FBI, com décadas de experiência em situações de alta tensão. Tahl Raz é jornalista e coautor de best-sellers sobre negócios e comportamento humano. Juntos, eles criaram uma obra que revolucionou a forma como entendemos e praticamos negociação.

Sobre o Livro

Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended on It apresenta uma abordagem prática e envolvente sobre negociação, baseada na experiência de Chris Voss em situações de vida ou morte. O livro defende que negociar não é apenas sobre lógica ou concessões, mas sobre compreender emoções, criar empatia e usar técnicas psicológicas para influenciar decisões.

A narrativa mostra que dividir a diferença, prática comum em negociações, muitas vezes leva a resultados medíocres. Em vez disso, Voss ensina estratégias para alcançar acordos mais vantajosos, como o uso de perguntas calibradas, escuta ativa e criação de rapport. O texto é repleto de exemplos reais de negociações do FBI, que são adaptados para contextos cotidianos, como negócios, relacionamentos e situações pessoais.

Ao longo das páginas, o leitor encontra técnicas que podem ser aplicadas em qualquer situação onde seja necessário persuadir ou influenciar, tornando a obra útil tanto para profissionais quanto para quem busca melhorar sua comunicação no dia a dia. Essa combinação de histórias intensas e ferramentas práticas faz do livro um guia poderoso para transformar a forma como se negocia.

📑 Detalhes do produto

Título: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
Autor (a): Chris Voss e Tahl Raz
Editora: Harper Business
Data da Publicação: 17 de maio de 2016
Idioma: Inglês
Número de páginas: 266
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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