Pré-Suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra

Sobre o Autor

Robert B. Cialdini é psicólogo e professor norte-americano, conhecido mundialmente por seus estudos sobre persuasão e influência social. Atuou como professor de psicologia e marketing na Arizona State University e se tornou referência ao investigar como fatores sutis moldam decisões humanas. Sua carreira é marcada por pesquisas que unem ciência comportamental e aplicação prática, tornando-o uma das principais autoridades no campo da psicologia da influência.

Sobre o Livro

Pré-Suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra apresenta a ideia de que o momento anterior à comunicação é decisivo para o sucesso da persuasão. Cialdini mostra que preparar o terreno psicológico antes de transmitir uma mensagem pode aumentar significativamente sua eficácia. O livro explora como pequenas mudanças de contexto, atenção e foco podem predispor as pessoas a aceitar argumentos ou propostas.

O autor utiliza exemplos de pesquisas e situações cotidianas para demonstrar que a persuasão não depende apenas do conteúdo da mensagem, mas também de como o ambiente e o estado mental do interlocutor são moldados previamente. Ele explica como direcionar a atenção para determinados aspectos, criar associações positivas e estabelecer conexões emocionais antes de iniciar a negociação ou a comunicação direta.

A obra amplia os conceitos apresentados em seus estudos anteriores sobre influência, oferecendo novas ferramentas para compreender como decisões são tomadas. Ao longo das páginas, Cialdini mostra que a pré-suasão pode ser aplicada em áreas como marketing, vendas, liderança e relacionamentos pessoais, sempre com foco em criar condições favoráveis para que a mensagem seja recebida com maior impacto. Essa abordagem torna o livro relevante tanto para profissionais quanto para leitores interessados em entender melhor os mecanismos que orientam escolhas e comportamentos.

📑 Detalhes do produto

Título: Pré-Suasão: A Influência Começa Antes Mesmo da Primeira Palavra
Autor (a): Robert B. Cialdini
Editora: Sextante
Data da Publicação: 5 de junho de 2017
Idioma: Português
Número de páginas: 437
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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