As Armas Da Persuasão 2.0: A nova edição do clássico de Robert B. Cialdini sobre a arte de influenciar pessoas
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Sobre o Autor
Robert B. Cialdini é psicólogo e professor norte-americano, conhecido mundialmente por seus estudos sobre persuasão e influência social. Atuou como professor de psicologia e marketing na Arizona State University e se tornou referência ao investigar como fatores sutis moldam decisões humanas. Sua carreira é marcada por pesquisas que unem ciência comportamental e aplicação prática, tornando-o uma das principais autoridades no campo da psicologia da influência.
Sobre o Livro
As Armas da Persuasão 2.0: A nova edição do clássico de Robert B. Cialdini sobre a arte de influenciar pessoas revisita e atualiza os princípios fundamentais da persuasão, trazendo novas pesquisas e exemplos contemporâneos. O livro apresenta os seis princípios clássicos — reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, autoridade, simpatia e escassez — e acrescenta o sétimo princípio, a unidade, que trata da sensação de pertencimento e identidade compartilhada como fator decisivo na influência.
Cialdini mostra como esses princípios podem ser aplicados em diferentes contextos, desde negociações e vendas até relacionamentos pessoais e liderança. A obra não se limita a descrever técnicas, mas explica os mecanismos psicológicos que tornam a persuasão tão poderosa, ajudando o leitor a reconhecer quando está sendo influenciado e como usar essas ferramentas de forma ética.
O autor oferece insights sobre como adaptar os princípios da persuasão a esse novo contexto, tornando o livro especialmente útil para profissionais que atuam em comunicação, negócios e gestão.
📑 Detalhes do produto
Título: As Armas Da Persuasão 2.0: A nova edição do clássico de Robert B. Cialdini sobre a arte de influenciar pessoas
Autor (a): Robert B. Cialdini
Editora: HarperCollins
Data da Publicação: 15 de agosto de 2021
Idioma: Português
Número de páginas: 577
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis
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Informação adicional
| Autor | |
|---|---|
| Linguagem |
Rosilene –
Amo comprar livros,eu amei a compra
Lauro –
Atendeu todas às minhas expectativas.
Braz Depoli –
Linguagem atualizada com o contexto social do momento na edição revista e atualizada. Muito bom!
Ketlin Oliveira –
Achei o livro muito interessante, nos ajuda entender sobre as técnicas de vendas mais utilizadas e como as empresas trabalham para conseguir vender através da influência sobre as pessoas.
O livro relata bastante estudo científico e depoimentos de leitores.
Henz –
Uma excelente leitura, muito bem detalhada, expandiu muito a minha percepção sobre o assunto, muito bem pautada. Vale a pena ler.
Fabiano –
Livro ensina de mais, e a pessoa não se contenta em ler apenas 1 vez