Influência – A Psicologia da Persuasão
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Descrição
Sobre o Autor
Robert B. Cialdini, também conhecido como o “pai da persuasão”, é professor emérito de psicologia e marketing na Universidade do Arizona. Ele foi eleito presidente da Sociedade de Personalidade e Psicologia Social e membro da Academia Nacional de Ciências, assim como da Academia Americana de Artes e Ciências. Suas contribuições para a ciência da influência social foram reconhecidas por diversas premiações. Atualmente, ele dá palestras para organizações em todo o mundo, apresentando as aplicações éticas e nos negócios da ciência da persuasão.
Sobre o Livro
Livro clássico sobre persuasão, explica a psicologia do porquê as pessoas dizem “sim” — e como aplicar esses entendimentos. O Dr. Robert Cialdini é o especialista seminal no campo em rápida expansão da influência e da persuasão. Seus trinta e cinco anos de pesquisa rigorosa e baseada em evidências, juntamente com um programa de estudo de três anos sobre o que move as pessoas a mudar o comportamento, resultaram neste livro altamente aclamado.
Nome: Influência – A Psicologia da Persuasão
Número de páginas : 340 páginas
Informação adicional
| Autor | Robert B. Cialdini |
|---|---|
| Linguagem | Português |
Angêlica Amaral –
Acredito que este deveria ser um livro de leitura obrigatória. Cialdini compila muitos experimentos e mostra o quão expostos estamos a profissionais de conformidade e como podemos evitar algumas armadilhas. Ótimo livro!
Marcelo Dutra –
Um livro direto e honesto sobre como somos influenciados por influências conhecidas e desconhecidas. Bem pesquisado e divertido, ele explica muito claramente como resistir às principais armas de influência em nosso mundo.
Gladys Alvarado –
O livro resume informações sobre ferramentas de influência frequentemente usadas para fazer as pessoas cumprirem acordos em situações específicas. Ele também destaca algumas dicas para identificar quando essas ferramentas são usadas contra nós.
Jeans SP –
Robert Cialdini discute a influência do que ele aponta como os 6 fatores de persuasão sobre o processo de tomada de decisões. Ótimo ebook.
Marcos S. –
Adorando, muito interessante e bem escrito, ajuda a entender e sair de muitas situações. Valendo a leitura sem sombra de dúvida.