Como chegar ao Sim: Como Negociar Acordos sem Fazer Concessões
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Sobre o Autor
William Ury é especialista em negociação e mediação de conflitos, cofundador do Programa de Negociação de Harvard e autor de diversos best-sellers sobre resolução pacífica de disputas. Com atuação internacional, já ajudou a mediar conflitos em empresas, governos e zonas de guerra. Roger Fisher foi professor de direito em Harvard e especialista em resolução de disputas internacionais. Juntos, criaram um dos métodos de negociação mais influentes do mundo, usado em ambientes corporativos, diplomáticos e familiares.
Sobre o Livro
Como chegar ao sim é um clássico da negociação escrito por William Ury e Roger Fisher. O livro apresenta um método baseado em princípios que ajuda a resolver conflitos sem abrir mão do que é importante. Em vez de discutir posições, ele ensina a focar nos interesses reais das partes envolvidas, criar opções de ganho mútuo e usar critérios objetivos para chegar a acordos duradouros. No contexto pessoal, essas técnicas ajudam a lidar com desentendimentos familiares, conversas difíceis e decisões compartilhadas com mais empatia, clareza e respeito.
📑 Informações Técnicas: Como chegar ao Sim: Como Negociar Acordos sem Fazer Concessões
Autor (a): Roger Fisher e William Ury
Editora: Sextante
Data da Publicação: 16 julho 2018
Idioma: Português
Número de páginas: 160
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis
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Informação adicional
| Autor | Bruce Patton, Roger Fisher, William Ury |
|---|---|
| Linguagem | Português |
Olegario Araujo –
Em tempos de polarização e conflitos, um livro que contribui para estabelecer uma negociação com base em princípios, especialmente a escuta ativa para entender os interesses da outra parte!
JOAO A F DE ANDRRADE –
Bastante dicas úteis que se aplicam em qualquer negócio e até na vida, apesar de ser um livro técnico é gostoso de ler.
Marcus José Maia Padilha –
Espetacular. Vale apenas vc adquirir. Seja qual for sua área, principalmente profissionais liberais, advogados, líderes.
milton rezende de oliveira –
Matéria interessante para quem está atuando em setor que exige negociação. Técnica e dicas interessantes e muito úteis para a atividades
Vinicius H. Duarte –
Ótimo conteúdo. Poderia colocar mais exemplos de negociações e, como foram resolvidas. Aconselho que seja resolvido com urgência a formatação do texto.