As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar
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Descrição
Sobre o Autor
Robert B. Cialdini, também conhecido como o “pai da persuasão”, é professor emérito de psicologia e marketing na Universidade do Arizona. Ele foi eleito presidente da Sociedade de Personalidade e Psicologia Social e membro da Academia Nacional de Ciências, assim como da Academia Americana de Artes e Ciências.
Sobre o Livro
Após anos sendo influenciado por vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini decidiu estudar a persuasão. Ele investigou os fatores que levam as pessoas a aceitar pedidos e as técnicas que os profissionais usam para explorá-los. Utilizando dados de pesquisas científicas, histórias reais e experiências adquiridas infiltrando-se em organizações de persuasão, Cialdini criou uma obra acessível e informativa que ensina a influenciar e se proteger contra manipuladores.
Nome : As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar
Número de páginas : 223 páginas
Informação adicional
| Autor | Robert B. Cialdini |
|---|---|
| Linguagem | Português |
Erielson –
Um dos melhores que eu já li, só demorou chegar muito mais não tem nada a ver com vendendor me atendeu bem gostei super recomendo
João Lucas da Riva Lima –
Sem comentários para esse livro.
O autor consegue te mostrar como os seres humanos caem em armadilhas da persuasão, e quando você leva isso para a vida prática, você consegue enxergar as coisas que você faz ou deixa de fazer para influenciar uma pessoa (ou ser influenciado).
Julio –
Deveria ser leitura obrigadoria para vendedores, gerentes
Fátima Valente –
Este é um livro que ensina técnicas importantes de persuasão para o dia a dia, seja nas negociações profissionais ou pessoais.
Alex Ferreira –
É um livro bastante interessante, recomendo para quem se interessar em usar na área de trabalho e muito bom
Cristiano França –
Este é um livro ideal para quem deseja aprender a técnica de vendas sem querer ser chato