Vender é Humano: A Surpreendente Verdade sobre a Arte da Persuasão

Sobre o Autor

Daniel H. Pink é escritor e palestrante norte-americano, conhecido por suas obras sobre motivação, comportamento humano e o futuro do trabalho. Atuou como redator de discursos políticos e consultor, mas se destacou ao traduzir pesquisas científicas em linguagem acessível, ajudando profissionais e organizações a compreenderem como fatores psicológicos influenciam desempenho e criatividade. Sua carreira é marcada pela busca em aproximar ciência e prática, oferecendo reflexões aplicáveis ao cotidiano.

Sobre o Livro

Vender é humano: A surpreendente verdade sobre a arte da persuasão apresenta a visão de que todos, em algum momento, estão envolvidos em processos de venda — seja ao negociar no trabalho, ao defender uma ideia ou ao influenciar decisões pessoais. Pink argumenta que vender não é apenas uma atividade comercial, mas uma habilidade essencial para a vida em sociedade.

Ele mostra como o cenário mudou: antes, vendedores detinham a informação, mas hoje os consumidores têm acesso a dados e comparações, exigindo autenticidade e clareza. Nesse novo contexto, o autor destaca três pilares fundamentais: afinação, que é a capacidade de se conectar genuinamente com os outros; flutuação, que representa a habilidade de se adaptar a diferentes situações; e clareza, que consiste em ajudar pessoas a enxergar problemas e soluções de forma simples.

O livro também traz exemplos práticos e exercícios que permitem aplicar essas ideias em negociações, apresentações e interações cotidianas.

📑 Detalhes do produto

Título: Vender é Humano: A Surpreendente Verdade sobre a Arte da Persuasão
Autor (a): Daniel Howard Pink
Editora: Sextante
Data da Publicação: 11 de novembro de 2019
Idioma: Português
Número de páginas: 235
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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