As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar

Sobre o Autor

Robert B. Cialdini é psicólogo e professor norte-americano, conhecido mundialmente por seus estudos sobre persuasão e influência social. Atuou como professor de psicologia e marketing na Arizona State University e se tornou referência ao investigar como fatores sutis moldam decisões humanas. Sua carreira é marcada por pesquisas que unem ciência comportamental e aplicação prática, tornando-o uma das principais autoridades no campo da psicologia da influência.

Sobre o Livro

As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar é uma obra que explora os princípios psicológicos que regem a arte da persuasão. Cialdini apresenta seis fundamentos universais — reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, autoridade, simpatia e escassez — explicando como eles são usados para influenciar decisões e comportamentos.

O livro combina pesquisas acadêmicas com exemplos práticos, mostrando situações do cotidiano em que esses princípios aparecem, desde negociações comerciais até interações sociais simples. O autor alerta para o uso ético dessas técnicas, destacando que compreender os mecanismos de influência é essencial não apenas para aplicá-los, mas também para se proteger contra manipulações.

Outro aspecto importante é a forma como Cialdini conecta teoria com prática, oferecendo ao leitor ferramentas para reconhecer padrões de persuasão e tomar decisões mais conscientes. A obra se tornou referência mundial por revelar como pequenas estratégias podem gerar grandes impactos, tanto em ambientes profissionais quanto pessoais, e por incentivar uma reflexão crítica sobre como somos constantemente expostos a tentativas de influência.

📑 Detalhes do produto

Título: As Armas da Persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar
Autor (a): Robert B. Cialdini
Editora: Sextante
Data da Publicação: 26 de julho de 2012
Idioma: Português
Número de páginas: 399
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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