Revenue Architecture

Sobre o Autor

Jacco van der Kooij é fundador da consultoria Winning by Design, especializada em estratégias de crescimento para empresas SaaS e negócios de receita recorrente. Com experiência em vendas, marketing e operações, tornou-se referência internacional ao propor modelos científicos para alinhar equipes de Go-to-Market (GTM). Sua carreira é marcada pela criação de frameworks que ajudam líderes a transformar processos fragmentados em sistemas integrados e previsíveis.

Sobre o Livro

Revenue Architecture é um manual abrangente que apresenta como estruturar e operar sistemas de receita recorrente de forma eficiente e escalável. Van der Kooij defende que o crescimento sustentável não deve ser visto como um conjunto de ações isoladas, mas como um sistema integrado com entradas, processos e saídas bem definidos.

O livro reúne mais de 250 diagramas, tabelas e modelos visuais que traduzem princípios científicos em práticas aplicáveis para líderes de negócios. A obra mostra como alinhar marketing, vendas e sucesso do cliente em torno de métricas comuns, evitando que cada área trabalhe de forma desconectada. O autor explica que muitas estratégias falham por conta de processos fragmentados e métricas desalinhadas, e propõe a criação de uma “fábrica de receita” capaz de gerar crescimento previsível e repetível.

Entre os conceitos centrais estão o pensamento de primeira ordem, a modelagem matemática do crescimento e o uso de dados padronizados para decisões estratégicas. Van der Kooij também aborda como identificar pontos de ruptura na curva de crescimento e como adaptar o sistema em mercados incertos. O livro é indicado para CEOs, fundadores, líderes de receita e equipes de operações que buscam transformar a forma como planejam e executam estratégias de expansão.

Com linguagem prática e foco em resultados, Revenue Architecture oferece uma visão clara de como construir negócios duradouros, substituindo improviso por ciência aplicada. Essa abordagem torna a obra uma referência para quem deseja estruturar crescimento recorrente com disciplina e previsibilidade.

📑 Detalhes do produto

Título: Revenue Architecture
Autor (a): Jacco van der Kooij
Editora: Winning
Data da Publicação: 18 de abril de 2024
Idioma: Inglês
Número de páginas: 519
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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