Negócio Fechado: Táticas de Negociação Que Levam ao Sim e Fecham Negócio

Sobre o Autor

Jeb Blount é um especialista norte-americano em vendas e liderança, fundador da Sales Gravy, empresa dedicada a treinamentos e consultoria na área comercial. Reconhecido internacionalmente, ele atua como palestrante e autor de diversos livros voltados para o desenvolvimento de habilidades de negociação, prospecção e gestão de equipes. Sua abordagem combina técnicas práticas com insights sobre comportamento humano, destacando a importância da inteligência emocional para alcançar resultados consistentes.

Sobre o Livro

Negócio Fechado: Táticas de Negociação Que Levam ao Sim e Fecham Negócio apresenta técnicas voltadas para aumentar a eficácia em negociações, destacando como vendedores podem assumir o controle do processo e conduzir conversas de forma estratégica. O autor explica que a chave para fechar negócios está em compreender a psicologia do cliente, identificar suas necessidades e aplicar táticas que criem confiança e direcionem para o acordo.

O livro aborda diferentes estilos de negociação e mostra como adaptar a abordagem de acordo com o perfil do comprador. Blount enfatiza que o sucesso depende não apenas de argumentos convincentes, mas também da capacidade de manter disciplina, escuta ativa e clareza durante todo o processo.

Além de exemplos práticos, a obra oferece ferramentas para lidar com objeções, superar impasses e transformar conversas difíceis em oportunidades de fechamento. O autor reforça em Negócio Fechado que negociar é uma habilidade que pode ser desenvolvida e aprimorada, e que dominar essas técnicas permite ao profissional alcançar resultados consistentes e duradouros. Essa perspectiva amplia a compreensão sobre o papel estratégico da negociação, mostrando que ela vai além de persuadir: trata-se de criar valor e estabelecer relações sustentáveis.

📑 Detalhes do produto

Título: Negócio Fechado: Táticas de Negociação Que Levam ao Sim e Fecham Negócio
Autor (a): Jeb Blount
Editora: Alta Books
Data da Publicação: 1 de julho de 2021
Idioma: Português
Número de páginas: 274
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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