84 perguntas que vendem: Como fazer a pergunta certa, para o cliente certo na hora certa

Sobre o Autor

Jaques Grinberg é palestrante, escritor e consultor brasileiro especializado em vendas, liderança e desenvolvimento humano. Atua há anos como mentor de profissionais e empresas, oferecendo treinamentos voltados para alta performance comercial. Sua carreira é marcada pela busca em transformar a forma como vendedores se comunicam com clientes, valorizando a escuta ativa e a construção de relacionamentos duradouros.

Sobre o Livro

84 perguntas que vendem: Como fazer a pergunta certa, para o cliente certo na hora certa é uma obra prática voltada para profissionais de vendas que desejam aprimorar sua abordagem comercial. Grinberg mostra que o segredo para vender mais não está apenas em apresentar produtos ou serviços, mas em saber formular perguntas estratégicas que conduzam o cliente ao reconhecimento de suas necessidades.

O livro apresenta um conjunto de perguntas organizadas para diferentes etapas do processo de venda, desde a prospecção até o fechamento. O autor explica como cada pergunta pode abrir espaço para diálogo, gerar confiança e criar oportunidades de negócio. Além disso, destaca a importância de adaptar a comunicação ao perfil do cliente, evitando abordagens genéricas e pouco eficazes.

A obra também aborda como perguntas bem estruturadas ajudam a superar objeções, identificar prioridades e fortalecer vínculos comerciais. Grinberg convida o leitor a perceber que vender é, acima de tudo, um processo de descoberta mútua, em que o vendedor aprende sobre o cliente e o cliente reconhece o valor da solução oferecida. Com linguagem direta e exemplos práticos, o livro se torna um guia útil para quem busca resultados consistentes em vendas e deseja transformar conversas em oportunidades reais.

📑 Detalhes do produto

Título: 84 perguntas que vendem: Como fazer a pergunta certa, para o cliente certo na hora certa
Autor (a): Jaques Grinberg
Editora: Literare Books
Data da Publicação: 4 de novembro de 2024
Idioma: Português
Número de páginas: 106
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

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