Pré-Suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra

Sobre o Autor

Robert B. Cialdini, conhecido como o “pai da persuasão”, é professor emérito de psicologia e marketing na Universidade do Arizona. Reconhecido mundialmente por suas pesquisas sobre influência e comportamento humano, foi eleito presidente da Sociedade de Personalidade e Psicologia Social e tornou-se membro da Academia Nacional de Ciências e da Academia Americana de Artes e Ciências.

Sobre o Livro

Pré-Suasão: A Influência Começa Antes Mesmo da Primeira Palavra é a obra complementar do renomado psicólogo e pesquisador, autor do best-seller As Armas da Persuasão. Neste livro, Cialdini aprofunda seu estudo sobre os mecanismos da influência, mostrando que o momento mais decisivo para convencer alguém não está apenas no que é dito, mas em como se prepara o terreno antes da mensagem principal. A “pré-suasão” consiste em criar o estado mental adequado para que o receptor esteja mais aberto e receptivo à ideia apresentada. O autor apresenta técnicas baseadas em psicologia social, neuromarketing e estudos de comportamento humano, explicando como fatores sutis — como atenção, ambiente e enquadramento da mensagem, podem aumentar drasticamente a eficácia da comunicação.

📑 Informações Técnicas: Pré-Suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra

Autor (a): Robert B. Cialdini
Editora: Sextante
Data da Publicação: ‎5 junho 2017
Idioma: ‎Português
Número de páginas: ‎437
Compatibilidade: ‎Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis

Os melhores eBooks você encontra aqui eBookUniverse!