Influência: A Psicologia da Persuasão
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Sobre o Autor
Robert B. Cialdini, conhecido como o “pai da persuasão”, é professor emérito de psicologia e marketing na Universidade do Arizona. Reconhecido mundialmente por suas pesquisas sobre influência e comportamento humano, foi eleito presidente da Sociedade de Personalidade e Psicologia Social e tornou-se membro da Academia Nacional de Ciências e da Academia Americana de Artes e Ciências.
Sobre o Livro
Influência: A Psicologia da Persuasão é um dos livros mais importantes do mundo sobre persuasão, comportamento humano e tomada de decisão. Baseado em décadas de pesquisas científicas, o autor revela os princípios psicológicos que tornam as pessoas mais propensas a dizer “sim” em negociações, vendas, relacionamentos e situações do dia a dia. Cialdini apresenta seis gatilhos mentais universais que influenciam nossas escolhas: reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez. Cada princípio é explicado com exemplos práticos e histórias reais, mostrando como essas técnicas são utilizadas em áreas como marketing, política, publicidade e comunicação.
📑 Informações Técnicas: Influência: A Psicologia da Persuasão
Autor (a): Robert B. Cialdini
Editora: Lua de Papel
Data da Publicação: 1 janeiro 2020
Idioma: Português
Número de páginas: 340
Compatibilidade: Computador, celular, tablet e e-readers compatíveis
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Informação adicional
| Autor | Robert B. Cialdini |
|---|---|
| Linguagem | Português |
Angêlica Amaral –
Acredito que este deveria ser um livro de leitura obrigatória. Cialdini compila muitos experimentos e mostra o quão expostos estamos a profissionais de conformidade e como podemos evitar algumas armadilhas. Ótimo livro!
Marcelo Dutra –
Um livro direto e honesto sobre como somos influenciados por influências conhecidas e desconhecidas. Bem pesquisado e divertido, ele explica muito claramente como resistir às principais armas de influência em nosso mundo.
Gladys Alvarado –
O livro resume informações sobre ferramentas de influência frequentemente usadas para fazer as pessoas cumprirem acordos em situações específicas. Ele também destaca algumas dicas para identificar quando essas ferramentas são usadas contra nós.
Jeans SP –
Robert Cialdini discute a influência do que ele aponta como os 6 fatores de persuasão sobre o processo de tomada de decisões. Ótimo ebook.
Marcos S. –
Adorando, muito interessante e bem escrito, ajuda a entender e sair de muitas situações. Valendo a leitura sem sombra de dúvida.